半年报营收逆市小幅攀升 莱绅通灵王?#31227;?#29260;战略?#20013;?#21457;力

2018-09-10

日前,莱绅通灵(603900.SH)公布了2018年上半年度财报,受经济增速下滑消费缩窄影响,营收增速放缓,Q2收入转正,报告期内录得营业收入9.79亿元,较去年同比增长0.03%,逆市小幅攀升。净利润受品牌升级消耗的营销费用增加而有所下降,但王?#31227;?#29260;战略依旧以市场不可复制的强排他性深得投资人青睐,多?#19968;?#26500;坚定给出增?#21046;?#32423;。新进十大流通股东?#20381;?#20013;国人民人寿保险、银华基金、中国银?#23567;?#20013;银国际证券等机构大鳄。

随着半年度财报发布,莱绅通灵翌日发布公司控股股东增?#27490;?#21578;,董事长、总裁沈东军先生宣布将逐步增持2000-5000万元,传递了大股东对公司未来发展的?#21028;?#21450;对公司长期投资价值的高度认可。


营销升级 王?#31227;?#29260;差异化?#25856;?#25552;升


深耕行?#21040;?0年,将比利时优?#39318;?#30707;切工带给中国消费者,拥有良好市场口碑形象的通灵珠宝,从2017年升级为比利时王室珠宝品牌Leysen1855莱绅通灵以来,正不可避免地经历着品牌升?#31471;?#24102;来的“消费者从熟悉到陌生再到喜爱”的认知阵痛。据上半年度财报数据显示,利润下滑主要来自深化王?#31227;?#29260;形象而?#24230;?#30340;营销费用增加:大量的硬广、重要城市机场、地铁等枢纽地区的灯箱广告投放、多渠道投放露出、加快门店王室形象升级新装、代言人?#22855;?#22810;次为重量级门店形象升级站台、?#20013;?#36190;助柏?#20540;?#24433;节等营销组?#20808;?#25331;打出,吃掉了一部分净利润的同?#20445;?#28145;度?#30343;?#20102;王?#31227;?#29260;的定位,提升了差异化?#25856;啤?

深圳机场大幅广告、南京地铁重要枢纽站广告

?#22855;唐?#22805;助阵南京新百通灵珠宝店荣耀升级莱绅通灵

如何消弭长期战略与短期利益的矛盾,资本市场在看一场好戏。Q2收入转正,半年报营收逆市小幅增长,沈东军——这位极富行动力的“钻石鲜叔”用结果证明了坚持并深化王?#31227;?#29260;战略的棋高一着。从通灵珠宝到莱绅通灵,中国消费者从能够亲密接触到比利时优?#26159;?#24037;的钻石产品到拥有王?#31227;?#20301;珠宝的消费升级,沈东军的使命感也在经历着升级蜕变。


产品创新 王?#39029;?#32423;符号横扫市场空白


据了解,公司对现有的产品线进行了全面梳理,不断加大并强化王?#39029;?#32423;符号设?#35780;?#24565;,“鸢尾、”“王冠”等鲜明的王室符号成为系列化产品的灵感来源,比利时“王室珠宝供应商”的资质使得产品设计开发深具王室?#33258;蹋?#33713;绅通灵的系列化产品每一款都极具王?#31227;?#20301;,横扫市场空白。

比利时王后玛蒂尔德授予Leysen王室珠宝供应商资质

除了2017年推出的王室马车系列产品,报告期内陆续推出MY QUEEN王室限量版克拉产品、MY QUEEN新品系?#23567;?#34013;色火焰新品FRANCE系?#23567;?#20256;奇王冠系?#23567;?#29579;室马蹄系列等定位差异化的王室珠宝,与之前的蓝色火焰女神系?#23567;?#30343;家博物馆、对戒等系列产品,构建起涵盖王室克拉级以上-克拉级-时尚线的产品体系,不同的价位满足不同年龄层消费群体对于王?#31227;?#20301;的需求。另一方面,新品层出,旧产品升级迭代,不仅加速了老会员对王?#31227;?#29260;的认可,还引发了低年龄消费群体的关注。在过去不久的七夕,MY QUEEN王室限量版克拉钻戒,上市短短一周就成为了市场瞩目的钻石爆品,王室克拉钻堪?#35780;?#21160;销售的C位词。

MY QUEEN新品钻石吊坠

灵感来?#20174;?#27604;利时四代王后佩戴的?#25856;?#29579;冠的传奇王冠系列 渠道优化 新零售、线下门店?#25856;?#20114;补

报告期内,莱绅通灵净开门店46家,其中直营净关13家,?#29992;?#20928;开59家,Q2开店提速,同店下滑收窄,带动收入增速5.51%。品牌升级?#20013;?#20248;化,线下门店全面升级王室珠宝品牌店装这一过程正加速进行,遍布全国的线下营销网络正在稳步升级构建,带给终端消费者沉浸式的王?#31227;?#20301;体验。同?#20445;?#20844;?#20928;?#19982;万达、金鹰、华地、银泰商业等建立了战略合作关系,与全国 TOP100 的单体商业客户深度合作,?#20013;?#25512;进营销网络拓展。

莱绅通灵上海淮海?#26032;?#26071;舰店内

另外,除了现有的电商中心线上销售平台,公司全力推进新零售,助力公司主业发展。结合消费市场营销新动向,新零售业务部顺势而生,打造新零售生态,结合珠宝行业特点重构人、货、场,依托王?#31227;?#20301;的品牌基因,塑造天猫、京东旗舰店、微信小程序等线上渠道与线下实体门店的协同力,激活销售的互联网基因。将线上分散的流量整?#31995;?#27969;到线下实体门店,带来进店人数的有效提升促成业绩提升。

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